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河井大志の公式ブログ〜大きな志を持って〜

アフィリエイトマーケティングで感じること。


こんにちは。河井大志です。

 

久しぶりにブログを更新します。

 

 

今日は「アフィリエイトマーケティング」についてです。

 

たくさんの企業がアフィリエイトで売上を伸ばしたい!と思うようになってきました。

 

ここ1~2年は特に増えているなという印象です。

 

僕のところでも

「代理店(運用代行)の切り替えをしたい」

「新しくアフィリエイトマーケティングをしたい」

という問い合わせが1週間に2件~3件程度あります。

 

 

しかし、その認識の甘さに驚くことがたまにあります。

 

「ASPに登録しておけば勝手にアフィリエイターが売ってくれるだろう」

 

という認識です。

 

 

いやいやいやいや。

「何千件と商品があって」

「同じジャンルの商品も数十件とあって」

「競合は血眼になって毎月セミナー開いて自社商品を知ってもらったり」

「サンプルをアフィリエイターさんに配ってレビューしやすくしたり」

「獲得件数が多い人には特単を出したり」

「LPのABテストしたり」

と色々している中

 

 

ポッとASPに商品を登録して

 

アフィリエイターが山ほど売ってくれるほど、アフィリエイトマーケティングは甘くないのです。

 

 

そしてアフィリエイトマーケティングが他のWEBマーケティングとは大きく違うところが1つあります。

 

 

アフィリエイトマーケティングだけが「人の気持ち」が入るマーケティングということです。

 

他のWEBマーケティングは

 

「クリック単価を調整したり」

「クリエイティブテストをしたり」

いろんなところを、いじくりまわせば上手くいくものがほとんどです。

もちろんここには高度な技術やノウハウが必要ですが、人の気持ちは介在しません。

 

 

しかしフィリエイトマーケティングはアフィリエイターという「人」が商品紹介をしてくれるので

いくら報酬単価がよくても

いくらCVRが高くても

 

「この広告主さんの販売手法が気に食わない(定期縛りがある)」

「この広告主さんの成分より、他の商品の成分の方がいいので紹介したくない」

「過去にこの広告主さんと問題が発生し、信用できないので紹介したくない」

「個人的に他の商品の方が好きなので、紹介したくない」

 

などなど、ガッツリ「気持ち」が入ってくることが多いのです。

 

WEBマーケティングというと「なんかオシャレ」で「どことなく革新的」

と思うかもしれませんが

 

アフィリエイトだけは「非常に泥臭く」「人情味あふれる」マーケティング手法です。

 

 

特に「人情」とか「筋通す」ということが非常に重要になると思っております。

 

私が運営するアフィリエイト会員サービスALISAでも

 

アフィリエイターに筋を通すため、ASPさんに筋を通すため、セミナーを一緒にさせて頂いた広告主様との筋を通すため、代理店としてお手伝いさせて頂いている広告主様の筋を通すため、非常に細かい調整が必要になることがあります。

 

 

例えばアフィリエイトBというASPさんに紹介してもらった広告主様(ABC株式会社とする)があって、その広告主様の代理店様と協力してセミナーを開催したとします。

 

しかし広告主の意向により、その代理店はアフィリエイトBの商流から外れました。

アクセストレードだけ運用代行することになりました。

 

次回この代理店とその広告主様のセミナーをする際はアクセストレードというASPを使わないと意味がなくなるのです。

 

そこで平然とアクセストレードとこの代理店とABC株式会社のセミナーを開催したら、どうなるでしょうか?

 

一番初めに紹介して頂いたアフィリエイトBさんはどう思うでしょうか?

 

もしそんなことお構いなしに弊社がアクトレでセミナーを開いたなら、アフィリエイトBさんの協力は得られなくなるでしょう。

 

 

しかし、認識の甘い広告主さんはそういうことも分からず、どんどん進めていき、結局のところどこのASPの力も借りれないということにもなりかねないのです。

 

 

 

だからアフィリエイトマーケティングはおもしろいのです。

 

だからアフィリエイトマーケティングの運用は慎重にすすめないといけないのです。

 

だからアフィリエイトマーケティングに向き合わないとダメなのです。

 

 

アフィリエイトマーケティングは

 

・ユーザーにとっては

商品を購入するために詳しいレビューを見ることができる

ランキングを参考にすることができる。

 

・アフィリエイターにとっては

在庫を仕入れることなく、商品を販売すれば手数料を得られる

 

・ASPにとっては

アフィリエイターと広告主をつなげることによって利益を得ることができる

 

・広告主にとっては

売れた分だけ費用がかかるので、費用面でのリスクを軽減できる

 

という4社がWINになるマーケティング手法です。

 

 

広告主の皆さんにおかれましても、この構図をしっかりと意識し、人情味あふれ、筋を通し、しっかりとアフィリエイターと向き合っていくことが重要だと思います。


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株式会社Smartaleck代表の河井大志です。2009年大学卒業と同時に起業しました。見た目はおっさんですが、1986年生れのピチピチギャルです。

このブログではWEBマーケティングのこと、アフィリエイトのこと、経営のことなど日々思ったことを書いていきたいと思います。

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